供应契约是一种旨在通过合理的契约设计，减少合作双方机会主义行为的企业间合作形式。它旨在促进企业间的紧密合作，确保订单的有效交付，保证产品品质，提升客户满意度，降低供应链成本，并提高整个供应链及其所有参与企业的绩效。

契约作用

降低“牛鞭效应”的影响

供应契约能够有效地减轻因供应链信息失真而导致的“牛鞭效应”。通过签订契约，供应链中的库存得以降低，因为契约既具备柔性又相对稳定的特点，所以每个企业在供应链中无需保持过高的安全库存。传统上，企业追求的是自身的最大利益，这会导致需求信息在供应链中被逐级放大，产生“牛鞭效应”。供应契约的存在有助于将原本的局部优化转变为整体利益最大化的行为，防止合作流于表面。

实现供应链系统的协调，消除“双重边际效应”

供应契约通过调整供应链成员的关系来协调供应链，使其整体利润接近集中系统下的利润水平。尽管可能无法达到最佳协调状态，但也可能存在帕累托最优解，即各方的利润均不低于原有水平。通过签订不同的供应契约，供应链节点企业能够克服由双重边际化引起的供应链低效和渠道利润下降问题，实现最佳协调。

增强供应链成员的合作关系

供应契约以书面形式明确了合作企业的权利和义务，赋予这些权利和义务法律效力，即便信任机制不完善，也能实现供应链的紧密合作。契约还研究了利润的分配模式，通过企业间的协商，在供应链节点企业中公平地分配新增利润。契约的设计体现了利益共享和风险共担的原则，实现了供应链成员企业的帕累托最优。通过调整契约的激励模式，可以改善合作环境，减少不信任感，实现双赢，进而强化供应链节点企业的合作关系。

合作关系

供应契约不仅能够克服“牛鞭效应”和“双重边际效应”，还能增强供应链成员的合作关系。通过明确的权利和义务，以及法律效力的保障，即使在信任机制不健全的情况下，也能实现供应链的紧密合作。契约的研究也关注了利润的分配模式，通过企业间的协商，将新增利润在供应链的各个节点企业中进行公平分配。契约的设计体现了利益共享和风险共担的原则，实现了供应链成员企业的帕累托最优。通过调整契约的激励模式，可以改善合作环境，减少不信任感，实现双赢，进而强化供应链节点企业的合作关系。

参考资料

第4节供应契约.个人图书馆.2024-11-20

供应链中牛鞭效应的综合治理:基于协作视角的研究.中国物流学会.2024-11-20

供应链深探:牛鞭效应现象解析.网易.2024-11-20